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정상은 어떻게 오르는가


확신의 힘
정상은 어떻게 오르는가

스물여덟 살 때 내 인생을 바꾸어놓았던 지혜 하나를 여기
소개한다.

여러 해 동안 힘겹게 씨름한 끝에, 나는 문득 이런 사실을
깨달았다.

오늘날 상위 10%에 속하는 사람들은 누구나 최하위
10%에서 시작했다!

지금 앞서가는 사람들은 누구나 한때 형편 없었던 시절이
있었다. 당신의 분야에서 최고인 사람일지라도 한때는 그
분야에 뛰어들지도 않았던 시절이 있었다. 인생이라는
뷔페에서 제일 앞줄에 서 있는 사람들은 누구나 제일
뒷줄에서 시작했다.

이제, 여기서 질문을 하나 던져 보겠다.

인생이라는 뷔페에서 좋은 음식이 차려져 있는 제일
앞줄로 나가려면 어떻게 할까?

답은 간단하다. 그 비결은 두 가지 핵심 과정으로
이루어져 있다.
우선, 줄을 서라! 다음으로, 그 줄에서 벗어나지 말라!

인생이라는 뷔페에서 제일 앞줄에 서고자 하며, 이미
앞줄에서 최상의 삶을 누리고 있는 사람들을 존경하거나
부러워하면서도, 스스로 일어나서 줄에 합류하지도 않는
사람들이 참으로 많다. 그들은, 우리 인생도 뷔페처럼
셀프서비스 형식이라는 사실을 깨닫지 못한다.

이 줄에 합류하려면 당신은 우선 자신의 분야에서 최고가
되겠다고 결심하고, 다음으로 다른 사람보다 앞서기 위해
필요한 지식과 기술은 무엇이든지 익혀 응용하려는
적극적인 행동을 취해야 한다.

일단 줄에 합류했다면, 인생이라는 뷔페 앞줄로 가려면
줄에서 벗어나지 말아야 한다!

일단 당신이 자신의 분야에서 최고가 되겠다고
결심했으면, 줄을 서고, 그 줄에서 벗어나지 말라. 늘
다른 이들보다 한 발 앞서라.매일, 매주, 매달 꾸준히
새로운 기술을 갈고 닦으며 새로운 지식을 배워라. 자신의
기술을 개선하라. 계속해서 앞으로 움직여라.

희소식 한 가지, 인생과 성공이라는 뷔페에는 인원 제한이
없다!

줄은 누구에게나 늘 개방되어 있으며, 하루 24시간 쉬지
않고 움직여 나간다.

줄에 합류해서 벗어나지 않는다면, 줄을 따라 계속
움직이고 낙오되기를 거부한다면, 그 무엇도 어느 누구도
당신을 막을 수 없을 것이다. 당신은 마침내 자신의
분야에서 제일 앞줄에 서게 된다. 남들보다 앞서고자 늘
최선을 다하고 절대로 그 결심을 꺽지 않는다면, 마침내
당신은 자신의 분야에서 가장 수완 좋고 높은 수입을
누리는 사람 중 하나가 될 것이다.

여기가 당신 삶에서 중대한 전환점이다. 결단을 내리자!
최고가 되겠다는 확고한 결단을, 그 다음으로는 목표를
달성할 때까지 그 결단을 끈기와 결단력으로 뒷받침하는
능력이 당신의 성공과 실패를 판가름나게 한다.

자기 삶이 더 나아지기를 바라고, 소망하고, 기원하는
이들은 수없이 많지만, 이들은 큰 성공을 위해 반드시
필요한 이것 아니면 죽음을 택하겠다는 식의 단호한
결단을 결코 내리지 못한다.

사람은 자신이 바라는 대로 되는 것과 마찬가지로, 또한
늘 스스로에게 이야기하는 것이 되게 마련이다. 당신은
다음의 말이 진실이 될 때까지 스스로에게 계속해서
끝없이 되풀이해 주어야 한다.

'나는 최고다! 나는 최고다! 나는 최고다!'

그러면 현실에서도 분명히 이루어 진다.



- 브라이언 트레이시의 '세일즈 슈퍼스타' 중에서